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在怎样的情况下买入股票和卖出股票要看是怎么的思路了，不同的思路决定不同的操作，主要有以下二方面：

1、做长线的：做长线只看行业和业绩，注意每股收益、市盈率、公积金、大小非解禁等问题；选大盘蓝筹股，蓝筹股还有市净率做选择比较好一点，通过专家平分是一种有稳定业绩成长的股票,一年的每股收入和现实股价的比，注意趋势指标MACD和均线MA等指标的形态，买入股票的时机一般是在大盘相对的底部，实行分步建仓长期持有股票了；

2、做短线的：对个股的基本面要求不高，但注意不要给一些信息忽悠了，关注个股的有无利好信息、是否热点板块、综合环比当日成交量、换手率、内外盘比例、振幅。分时成交情况，以及短线的KDJ/WR/BOLL等主要指标形态，跟目前的大盘走向想配合，不失时机的买入认为在短期能涨的股票，只做阶段性持有，一旦判断失误就要及时认赔出局了。

股票投资者的八大误区

接近一个月的实习是令我兴奋和难忘的。虽然时间很短暂，我却发现自己的知识和见解成核裂变式急速增长。下面我把我在齐鲁证券有限公司济宁洸河路营业部实习的情况及收获、感悟整理成文。不光是为了完成实习任务，更重要的是为难忘的实习生活做一个人生笔录。

　我将从工作概述、经济学收获、管理学应用及人生收益几个方面展开论述。

　首先，请允许我介绍一下我的工作内容和实习情况。我的主要工作在营业部的最基层，也就是证券柜台业务的计算机操作。在整个实习期间，我了解到证券柜台业务包括证券账户开户、第三方存管、账户规范、业务咨询。计算机技术操作主要是前两项，所以它们自然而然就成为我学习和工作的重点。经过这一个月的勤奋好问和实战训练，我已经可以熟练的进行开户和第三方存管的全部流程业务的基本操作，掌握部分账户规范业务，回答顾客的简单询问。

　其次，实习生活极大的扩展了我的经济学知识面。可以说，在营业部接触最多的是经济学方面的知识，感触最多的是经济如何影响人们的生活方式和状态的。在实习期间，我阅读了大量有关股票、基金、证券等方面的投资理财书籍，再加上在工作单位的耳听目染，我的知识面有所延伸，算是对在校期间所学的西方经济学、货币金融学等学科的理论知识的拓展和实践吧。此外，在老师们的理财团队及咨询业务的带领和熏陶下，我对股市开始有了进一步的认识。我知道了股市要受到宏观经济消息的影响，分析股票时要对这只股票的公司进行了解，还要对行业的发展有所看法，一些公司发生的大事都能影响股票的价格，在全球经济危机的背景下，这一点更加明显。这也就是常说的基本面。另外，从日线图，K线图等方面分析就属于技术指标了。不过这只能给股票的购买者一些参考，具体的选股以及合适时机就要自己琢磨。当然我还没有学到那么精通的地步，因为老师们都是通过很长的时间自己分析得到些自己对股票的思路和见解。我毕竟还是处于最初接触股市的状态，还有很多需要学习。

　再次，也是最主要的，那就是管理学所学理论知识的实际运用和对公司治理提出的一些不成熟的意见。说实在话，这一层面主要由观察和询问间接得到，并没有深入到公司管理层获取第一手资料，许多内部消息受多种因素影响，是我这个实习生无法得到的.下面，我从公司和员工两个角度分别论述一下。

　先从公司说起。我通过请教营业部领导和网上搜查，对公司的以下几点做简要分析。

　第一，公司文化。对这一点，我发现其表述是模糊的。“公司把参与、支持社会公益事业，践行社会责任作为自己义不容辞的责任和义务。”这是公司文件表述。“公司立志于向投资者传授普及证券知识和技巧;立足于向投资者普及法律法规;立足于帮助股民朋友获取收益，规避风险。”这是公司董事长表述。员工是否认可和践行呢?这种文化基调过于笼统，又没有诸如《麦当劳手册》一样细致的工作手册来规范和培训员工使公司上下形成这种文化氛围。再加上公司过分强调利润这一核心目标，导致企业文化显得苍白无力。我建议公司先将企业文化概括成几个既有力又好记的词语或短语，再制作一个培养企业文化的，并贯彻执行下去，从员工的一言一行训练起。

　第二，战略定位。齐鲁证券公司的战略表述：“齐鲁证券将立足山东、面向全国，充分发挥自身的本优势和规模优势，不断丰富和完善各类金融产品，提升核心竞争力;致力于为客户提供更先进、更周到、更全面的金融服务，实现社会、客户、公司的和谐发展，努力建设成为拥有自主创新能力和综合竞争力，倍受社会认知，各种专业化证券业务协同发展，综合排名进入业内前列的证券控股集团。通过努力打造山东资本市场发展的坚实平台，积极促进山东经济社会又好又快发展，为中国证券业的繁荣与发展做出更大的贡献。”这是明显的地区差异化战略定位，是一个良好的发展前景，但这远远不够!我认为公司应该开发差异化的核心竞争力，多在金融产品及衍生品的科研和创新上下功夫，以获取长远发展动力。另外，战略定位很关键，但是执行更关键，计划书有没有?谁来行使?怎样评估?这是个复杂的问题。

　第三，公司治理结构。为了便于分析，我把公司的组织框架图拷贝下来。

　从图上可以看出，作为公司基本活动的各个营业部是公司利润的主要来源。即便网络技术日趋完善，但是营业部与公司总部之间、营业部与营业部之间、营业部与其它部门之间的联络仍然是个令人头疼的问题。对过于分散的组织的统一管理是管理学的一大难点，既有技术，又有艺术。我有一个想法，公司在总部成立联络部，按地区派联络员或特派员到本地展开管理和宣传反馈工作(他们是流动的)。但成本如何?可行性如何?建议公司搞下试点，再做决定。此外，从图中我们可以看到，公司的部门结构细化而扁平，这很容易营造一种和谐融洽的工作环境，而且有利于信息渠道的构建及消息的传达。当然，作为国企的齐鲁证券有限公司，可能会存在诸如董事会专权独断、监事会软弱无力、中小股东权益难保等国企通病，在此，我们不再赘述。

　第四，人力资源管理创新。齐鲁证券公司员工待遇不错，但是员工对工作的方式和氛围普遍不满。他们感到工作紧张，埋怨公司缺乏人性化关怀。实习期间的繁忙让我深刻领悟到这一点。员工机械地完成任务和指标，工作过程中很难有系统性思考的机会，老员工面临变相辞退的困境。对此，我有以下建议：首先，横山法则的实施。日本社会学家横山宁夫提出过一个法则：“自发的才是最有效的，激励员工自发地工作。”公司不应该过分强调管理的约束和压制，而应该为员工提供发展自己的机会，鼓励员工按自己的方式去工作，留给员工创新工作方法的空间，营造公平和富有挑战性的工作环境等等。其次，完善信息的传送和反馈渠道。公司领导要到基层调研，听取员工的意见，采纳合理的建议，并鼓励员工这样做。条件成熟时可以考虑员工与领导“交叉上岗”(迪斯尼管理阶层每年都要接受一周这样的训练活动)。最后，老员工是公司的一笔宝贵资产，应该合理利用。公司可以发挥老员工在工作经验和技巧方面的优势，培养他们成为企业的工作培训师，从而快速培训新员工上岗，而不宜对老员工采取变相辞退的短视化策略。

　再把目光移聚到员工身上。

　第一，过细的专业化分工会引起员工的工作疲劳感。在柜台上，我发现老师们的业务非常熟练，效率很高，但是工作量大，涉及同事领域的操作大多不太熟悉。我们知道，流水生产强调专业化分工的细致。但是过于细致会增加员工的工作疲劳感，尤其面对大量重复性的单一工作。这不仅是人力资源管理的失策，更会让公司留下缺乏人性化关怀的恶名。我建议开展员工工作多样化计划，实行工作替换制或轮流制，鼓励并引导非正式组织的建立和发展，丰富员工的业余生活，为员工提供“减压和出气场所”,建立“心语室”等等。

　第二，员工成本意识淡薄。只有全体员工意识到这个问题，全面成本管理才能实现。在柜台开户业务的过程中要求开户本人的身份证复印件，以备最后的扫描、上传工作。但是身份证经常复印不合格，导致扫描时要重新复印，从而浪费了许多A4打印纸，打印失误之类的错误也时有发生。这都要经过公司财务，加大公司成本。我建议公司实行全面成本管理，教育培养员工的成本意识，并对先进员工进行物资奖励或精神褒奖，对浪费者进行适当批评或惩罚。

　第三，精致服务来源于细节。柜台业务非常忙碌，服务的细节容易忽视。例如，我发现有时繁忙时，我们对顾客就省去了基本的礼貌语，也会出现“顾客台外站，无人搭理之”的现象，也会出现“顾客苦苦等待，里面有说有笑”的景象……着实令人担忧!我认为，对员工的细节管理要引起公司的重视。细节管理强调的是一个系统，是说每个岗位每位员工都要把自己的事情做好，不找任何借口，哪怕是合理的借口，想方设法去完成任务，它要求落实到任何人的任何行为上。为顾客提供优质服务，是我们柜台业务员的职责。我建议培养员工的礼仪意识，建立顾客服务守则与规范流程，使用电子免填单技术(顾客填写合同书过于繁琐)，每营业部设立大堂经理或服务员一名。另外，公司应鼓励员工服务创新，细心留意顾客的不同服务要求，建立自己的“服务意识储备库”.例如，开通网上咨询业务，既细化了“服务市场”,又省去了一部分顾客到营业部现场咨询的麻烦;完善证券公司与银行转帐对接，减少转帐手续;组织员工学习顾客价值理论等等。

　最后，我想谈谈实习的人生感悟。第一，职场礼仪很重要。注重礼貌、礼节、仪表和交流方式可以让人变得更自信，更能博得大家的喜爱。第二，培养务实、高效、一丝不苟的工作精神。实习期间，我以正式上班的态度要求自己，争取工作过程中的“零失误率”,果断高效地完成每天的工作，并主动向老师们请教，帮助他们减轻工作负担。第三，有激情，一切有可能。热忱地投入工作，积极地人际交往，人生总会有许多契机。

　在实习报告的最后，感谢齐鲁证券有限公司济宁洸河路营业部为我提供这一次宝贵的实习机会，感谢柜台老师们的无私培训和讲解，感谢我校杨典师老师的远程指导和在校审阅。

　篇二

　七月份，步入了漫长而充实的暑假，也是我大学生涯最后一个暑假了，所以我要尽己所能让这个假期过得与众不同值得回味。

　在老师的介绍下来到了一家证券公司实习——Xx。他是一家非常出色的券商，目前注册资本高达47亿元，201x年7月8日Xx香港子公司--Xx国际控股有限公司将在香港联交所主板挂牌上市。这是第一家以IPO形式登陆香港的中资券商，所以能到这儿实习我觉得十分幸运。不论是从公司的企业文化还是经营管理模式Xx都做的非常成功。每一个Xx人每天都在不断学习，他们有股独特的气息我称其为个人魅力，那是工作实力和待人接物技巧的全方位体现。在Xx证券营业部短短几天的实习我就喜欢上了这里!

　7月6号是实习的第一天，张总经理带我到柜台熟悉前台业务。柜台人员的举止和专业化程度是一个公司形象的首要体现。柜台望主管是个很有魅力的人，她很耐心的教了我们很多。前台工作人员就是要以客户为中心，以客户需求为中心。为客户办理业务并保证客户资料和资产的保密和安全性是我们的主要任务。我们的原则是确保客户和证件的匹配性、真实性;客户身份证的有效性和合法性;客户资料的真实性、完整性。望主顾和所有的柜台人员都让我们深切体会到一个柜员应具备的职业操守就是谨慎的对待工作和亲和的对客户。

　在柜台的3天学习中我们了解Xx的公司概况和前台的基本流程和常规工作主要包括：开户、办理转托管、销户、开通创业板、推销新产品等。我们重新认识了很多表格还有掌握了一些比较少见表格的用途如：跨市场业务申请表、激活小额休眠账户申请表、非上市公司股份认权申请表，同时熟悉了下打印机、扫描仪、读卡器的操作。望主管让我们自由学习积极提问，现在我们已经了解了一些基本业务，懂得看表还原业务，还能亲自带客户开户，同时学习了一些接待客户的技巧。

　在实习的过程中我也发现了自己一些知识上的漏洞，如下：

　1，深圳账户可以同时在多个券商开办多个账户。

　2，了解创业板的风险。在创业板上市的公司若出现连续两年的亏损就要直接退市。

　3，三板市场已融入深圳市场，两者已经合二为一。

　4，4开头代码的股票是进入三板市场的股票。三板市场(代办股份转让系统)上实行股份分类转让制度。净资产为负和为正的公司分别实行每周3次(周一、三、五)和5次(周一至五)的转让方式，转让委托申报时间为上午9：30至11：30，下午1：00至3：00;之后以集合竞价方式进行集中配对成交，涨、跌停板限制为5%。

　5，早期中国证券业协会只批准了六家证券公司从事代办股份转让业务。分别是Xx、Xx、Xx、Xx、Xx和Xx，但现在所有的券商都可以经营该项业务。

　6，投资者如要参与股份转让交易，不必再开立专门的“非上市公司股份转让账户”，用深证账户就可以进行买卖。投资者只需携带本人身份证并与证券公司签订股份转让委托协议书。

　7，了解了什么是休眠账户以及其激活流程。资金小于1000元的小额账户、三年无交易记录的将另库存放。账户开立人只要带上身份证、股东代码卡到开户证券营业部即可激活并重新使用。休眠账户可以直接由非开户券商注销再开立新的证券账户。

　8，明白了不合格账户的由来。多是历史遗留问题，如未办理第三方存管、身份信息资料不详、券商把信息弄错，还有一些账户缺乏代理人授权书、代理人身份证复印件。如果开户人想要继续进行交易只要本人带上身份证、股东代码卡到开户证券营业部办理规范化手续。

　9，如何验证身份证的真实性。一代身份证要察看客户的户口是否与之匹配，二代身份证可用读卡器验证。

　学习的东西很细化，专业与非专业之间的区别就在于细节!我想我更多的是要历练一种处变不惊的心态和职业的操作方式。

　在这个学习过程中我也发现了自身许多不足。如在面对客户时表现的不够自然，在处理问题时不够主动。信心来于专业，细节决定成败!所以在后期实习中我会不断总结、改进!在此我也了解到作为新人我们要多学多看多做，有什么问题尽量自己先思考有了自己的观点后再提问，这样才能更深刻的理解并培养创新的意识!

　韩寒说：“如果你觉得生活痛苦那你就是xxx”。现今社会怀才不遇的已经不多见了，优秀的人永远不缺乏展示的舞台，正是因为愚昧无知我们才常被忽悠，因为不懂变通我们才陷入潦倒。为了不做痛苦的二百五我们就要不断的学习追逐，超越自我、超越极限。经济总是不断向前发展的它不会因为哪个人而改变步伐，虽然优胜劣汰、适者生存很残忍但既然我们不能力缆狂澜、扭转乾坤就尽己所能顺势而为吧!

　最后希望通过暑期在Xx系统、专业、科学的学习，让我重新梳理巩固证券的理论基础知识、完善知识构架，具备娴熟的业务流程操作经验，并锤炼出良好的待人处事心态，为今后从业做好准备!

股票投资者的八大误区

在所有炒股的人当中，盈利的永远是少数，多数人都是在亏损。之所以会产生亏损，这和大家在投资股票时所进入的误区不无关系。小编在此整理了股票投资者的误区，供大家参阅，希望大家在阅读过程中有所收获!

1.“理念与行动背离”。

有些中小投资者，理念坚持长线，嘴里说做长线，但偏偏要按照短期技术指标来操作。想的是按照基本面选股，可天天研究压力位、支撑位。有些中小投资者还有一个特点，不该较真时较真，该较真时又不较真了。例如，正常市场情况下买进某只股票一定要较真，为什么要买?理由是什么?这些理由是否充分等等一定要想清楚。可有些投资者却很随意，看到别人介绍，还不知道这只股票是什么性质的就盲目买进了。当某日市场开始大幅下跌时，此时，先抢着卖出一部分再说，因为市场走势说明一切，蕴含了一切消息。无需先较真问为什么下跌。可有些投资者非得较真，非得搞清楚为什么下跌再做做决定。等到搞清楚原因，

已经失去了卖出的好时机。

2.“追涨杀跌，高吸低抛”。

这是某些开始自以为是的投资者犯的最重要的错误。有些投资者在行情到达高点后开始下跌时，盲目相信“千金难买牛回头”，不考虑行情的性质，自以为是地抢反弹。如果继续下跌继续抢，越抢越跌，越跌越抢，也不知道哪里来的勇气。就像当年2007年530后连续下跌，最后到了6月5日下午，跌的自己都不敢相信了，恐惧的不行了，下决心“割肉吧”!结果“割肉”后，当天下午大盘开始反弹。这些割肉又割在底板上的投资者，相信不在少数。

又如，从2015年6月15日至7月3日，短短3周，上证指数从5178断崖式跌到3686点，下跌了近29%，总市值蒸发了近25万亿元。其中，6月18日暴跌6.42%，6月26日暴跌7.4%。6月27日(周六)央行宣布降准降息，6月29日(周一)股市却高开低走，沪指盘中连破4200、4100、4000、3900点整数大关，最后报收4053点，大跌3.34%。即使监管层高调宣布救市后，7月6日两市也是高开低走，尽管大盘上涨，却是一根大阴线。7月7日，千只股票跌停。7月8日沪指跌259.72点，报3467.40点，再次大跌6.97%。两市只有7只股票上涨，1300多只股票跌停，另有1400多只股票停牌，上千只股票从开盘涨停到收盘跌停。许多有些中小投资者在这个期间一厢情愿地认为反弹随时可能发生，所以一直在抢反弹。结果，抢一次，套一次。套到7月9日开盘大幅低开在3435.42点，随即最低探到3373.54点，又有许多股票被拍在跌停板上。此时，许多中小投资者实在熬不住了，吓坏了，开始盲目割肉止损。结果10点前大盘开始企稳反弹，许多股票显巨量买单，从跌停到涨停，沪指大涨了5.76%，收盘报3709.33点，出现了久违的大阳线。这波行情，有不少中小投资者在下跌1000多点到4000多点时气壮如牛抢反弹;跌到3400点左右却胆小如鼠，实在没有勇气熬下去了开始盲目割肉，结果又倒在黎明前。

沪指在8月18日上摸4000点后，开始大幅下跌，收盘3748，暴跌6.15%。经过8月19日1.23%的反弹后，后面从8月20开始，四个交易日，四个向下跳空缺口，8月20日下跌了3.42%,8月21日(周五)下跌了4,27%。周日宣布养老金可以入市的相关消息，周一8月24日大幅低开低走下跌了8.49%，创近九年的最大单日跌幅。8月25日又大跌了7.63%，收盘击穿了3000点。央行25日晚间宣布，自2015年8月26日起降准降息，结果周三8月26日继续高开低走，沪指最低探到2850点，收报2927点。很多已经空仓的一些中小投资者因为养老金的消息8月24日进场抢反弹，结果被套。8月25日击穿3000点接着抢反弹，又被套。到了8月26日因央行双降，接着抢反弹，结果当天最低下探到2850点，又被套。短短7个交易日，沪指从最高4000点下探到2850点，暴跌千点，很多股票连着三四个跌停板。很多有些中小投资者在这波暴跌中不断抢反弹，被套高达40%多。到了27日，实在是跌怕了，跌的傻眼了，套惨了，上午开始止损出局。结果，上午割肉完，下午大盘开始走强，这些中小投资者又一次割肉割在地板上。

2015年的行情到了国庆节前，许多投资者开始减仓。国庆长假期间，因为所谓的“TPP”协议，有人说这是对中国股市的重大利空，结果很多中小投资者长假结束市场开盘时，盲目减仓，可沪市不到两周却一口气涨了近200点。

许多中小投资者不仅在底部割肉，还经常在山顶站岗。例如，2007年10月16日6124点，许多中小投资者在这个点位入场了：因为他们相信“黄金十年大牛市，未来万点不是梦”。2000年春节前后网络股行情中，有许多中小投资者在124元的高价买的清华紫光，至今也无法解套。这些投资者的特点是开始阶段本该谨慎却胆大包天，跌到后期本该克服恐惧却胆小如鼠。

3.“盲目分散风险”。

有些中小投资者还喜欢满地撒网，美其名曰“风险分散”。10万资金，竟然有10只股票。表面上看是在分散风险，实际上是心里没底;不知道该买什么好。到时候一旦遇上暴跌，跑都来不及。这明显是不自信和不努力的结果。

4.“交易随意性”。

有些中小投资者操作的习惯特点是：浅赢就跑，浅套不动，深套卧倒，装死、死扛，鸵鸟政策。深套后一旦解套，马上就跑。不同投资者各有各的问题。例如，新股民喜欢追高，往往套在山顶;老股民喜欢抄底，往往抄在半山腰;高手喜欢加杠杆，结果常常被爆仓;价值投资者喜欢满仓死扛，扛到扛不动时开始止损，又割在地板上。

5.“盲目做T加0”。

有些投资者买进某只股票后一旦被套，常常喜欢盯着这只被套的股票，不分情形，天天盲目做T加0试图摊低成本。从理性操作的角度，这不是最优的选择。如果一只股票已经被套，是该补仓还是割肉止损，或是卧倒不动，取决于它能否上涨。如果能够上涨，为什么要T加0(今天卖掉)?为什么不卧倒或补仓?如果不能上涨，为什么卖出不能盈利的情况下今天要买进?如果下跌的趋势很明显，为什么要卧倒不动?为什么不止损出局?即使在牛市中，也要寻找其他的比被套的这只股票上涨可能性更大的好股票而不是只盯着这只被套的股票。

6.“照本宣科，教条主义”。

有些中小投资者喜欢照本宣科，有时过于教条不知变通。看了一些书，书上说”要学会止损，要敢于追高”。然后在实际操作时机械执行。殊不知，止损是有条件的：已经形成了明显的下降通道，而且在下降的趋势中。追高也是有条件的，刚开始启动不太长的时间，且上升通道清晰明显。但有些中小投资者，今天抢反弹，第二天发现错了，开始果断止损。卖出后发现又跌了很多，比卖出价低了很多。接着重新抢反弹，买进后发现还在下跌，接着卖出。不断高买低卖，这不是自己找别扭吗?还有的是相反操作，卖出了盈利的股票，卖出后发现接着涨，遂忍不住又在高价位买回。稍微盈利又卖出，卖出后股价还在上涨，又忍不住在更高价位买回。来回折腾，增加了持仓成本，扰乱了自己的心态。

7.“盲目开盘集合竞价时挂单”。

有些中小投资者还喜欢天天开盘集合竞价时挂单，要买某只心仪的股票，按照比前一天收盘价低1%的价格挂单，卖某只持有的股票，则高挂2%。结果往往因为低1、2分钱没有买到大牛股，往往高1、2分钱没有卖出该卖出的股票。而且，在熊市、或交投清淡的市况下，很忌讳早盘集合竞价时挂单买进。

8.“不能空仓，天天操作”。

有些中小投资者最突出的一个特点，是不能空仓，天天操作。急于求成，急于盈利。实际上，“频繁操作,如果不当，极易两边挨抽”。买进一只股票后发现开始跌，卖出后发现还在涨，买回后又开始下跌。

实际上，因为中国股市“牛短熊长”的特殊性，大部分时间是没有操作价值的。所以不能空仓、不能休息常常是在为证券公司“打工”。而且有些中小投资者经常臆想行情，例如臆想2015年9月3日后的“后阅兵行情”，所谓的“奥运会行情”，“重大事件行情”等等。这个时间中小投资者只所以不能休息，就是在股市幻觉的影响下，放大了自身的许多弱点：急于求成，懒得思考;过分贪婪，恐惧踏空。放大了自身本能的一些偏差：过分自信，过分乐观等等。

结语：中小投资者要在股市里不输，要克服股市幻觉的影响，避免操作误区。

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